当下，以旧房翻新及居家服务为主的家装后市场正在爆发。作为家装后市场的后来者，家先生在短短三年的时间里迅猛发展，进阶为行业领军品牌。并不断探索，多维度耕织，独创B2S2H家装后市场+新零售模式，持续推出新的制度性成果，为行业注入“标准基因”。

传统卫浴大咖转型，三年定家装后市场乾坤

“家先生的快速发展之路，始于家装后市场的张力，成于家先生的合力。”家先生创始人黄森茂说。作为传统卫浴大咖，黄森茂在建材家装行业的15年里留下了传奇佳话。2016年，对传统装企发展洞见症结的他将目光投向“土壤肥沃”的家装后市场，创立家先生。 

“家装后市场的张力可以理解为市场通过承受不同的冲突，从而激发潜动力的过程。政策加速推动与企业发展滞缓、消费升级与行业诟病、统一标准化与个性化等冲突中，实则充斥着改革与发展的机会。”黄森茂表示，家先生对市场冲突中的“人”、“货”、“场”等多方面展开探究，深度洞察旧房市场需求，总结出五大核心要素，并基于此推出针对性深度赋能方案，最终打造了集多方竞争优势为一体的家先生“旧房翻新+新零售”体系。

总结五大核心要素，全面构建深度赋能方案

一、全域获客

获客量是门店运营的动力，在动商时代，家先生强调线上线下相结合的获客模式。 

家先生通过专业团队全网推广，以场景化营销高效精准获客，一对一服商，让门店订单成交更简单。通过活动支持，以花生到家行动深入社区，实行渐进式体验营销，针对“准业主”以活动吸引、以专业说服、以上门服务加持，刺激、挖掘更多的需求，实现低成本高回报。家先生还推出花生榜样系列，通过优秀门店成功案例的分享与模式方法的复制，让经营更简单。

二、快速转单

这既是基本功，也是提高业绩的关键。家先生推出专业旧房场景用户解决方案，将翻新产品标准化，以六大爆款产品打造差异化竞争，并匹配各场景“翻新火锅报价”单、报价系统、设计系统等转单工具，通过翻新优化师认证提高门店转单能力。

三、材料要环保

随着社会物质水平的逐渐提高，改善居住条件已日渐成为人们消费的另一个热点，越来越多的人把环保健康作为装修的首要要求。家先生通过接入国内知名供应链，精选200多家国内外一线大牌，通过F2C源头直供环保材料，严格执行绿色环保标准，使用无毒、少毒，无污染、少污染的绿色材料，满足消费者当下迫切需求，弥补门店在材料方面的短板。

四、成品保护

在成品保护环节，家先生不仅对保护范围有明确的规定，对保护的措施及放置也有一定的要求。同时，通过成品保护物料中的二维码广告、高质量服务等形成工地营销、口碑营销，将有效提升转介绍率。

五、施工紧凑

旧房翻新业主一般急于入住，家先生实行行业内领先的标准化服务体系，严选认证工匠，严控施工环节，高标准输出，打造高品质交互、极速工期。

当前，家先生专业旧房场景用户解决方案、家先生标准化服务体系、家先生花生保障、家先生翻新优化师体系、家先生OHOS4.0系统等首创成果，均已在全国200多家B2S2H新零售门店落地运行，成效显著。家先生在不断丰富羽翼的同时，也在重塑行业标准，成为行业领头羊。