北京智能家居 | 尚品宅配总市值超索菲亚。

昨天与友人聚会，提及尚品宅配总市值超索菲亚了，据其介绍实际上这已经是第二次尚品宅配超索菲亚了，在早些时候某日有短暂超越的时间，我们今天来扒一扒这两家上市公司。

品牌概况

索菲亚，是中国定制衣柜品类非常早期的品牌厂商，或者说是他们开创了中国定制衣柜行业也行，连续十余年一直是定制行业的头部领军品牌，至欧派等曾以橱柜为主产品的品牌上市之后，该情况发生改变，从营收角度来看，在2018年以73亿位居欧派之后，是定制行业的第二品牌。

尚品宅配，以圆方软件起家，强悍的信息化系统是底层品牌基因，在2004年左右成立尚品宅配并推向市场，终端店面以直营+加盟为主，其中直营部分营收较其它竞争品牌同类业务模式高很多，2017年上市后品牌市值、业绩逐年提升，从营收角度来看，至2018年以66亿位居行业第三。

产品结构

索菲亚产品早期以定制衣柜为主，近年来，陆续以自产、收购、合资形式开发了橱柜、木门、地板、窗帘等若干品类，由单品类往多品类方向发展大家居策略，在定制衣柜方面大量产品以标准柜+非标柜为主，该种生产模式有大量的追随者，事实证明了他们的产品生产方式比较高效，利用率也较高。

尚品宅配一直以来都是做的“全屋定制"，从厨柜到衣柜都有包括，运营中逐渐展开全品类的产品延展，除了衣柜、厨柜产品为自产外，其它的产品均为合作，其中不乏TATA木门这样的合作供应商。

研发表现

索菲亚的产品迭代在业界显然不是很积极的，其中一款C2框的产品甚至一卖就是十来年，但从索菲亚的内部消息来看，他们对于产品研发其实非常看重的，这些年来也出现过很多款引领行业的设计，至今只要他们参展，那么展位绝对是爆满状态，如果用一个词来形容索菲亚的产品研发的话，“稳”，比任何一个品牌都更意识到牵一发而动全身，所以他们的研发非常稳，不轻易推新品，但有新品往往都卖得不错。

尚品宅配的产品研发？不好意思，尚品宅配的产品研发并没有什么亮点，他们的产品款式都是大路货，基本上谁家好卖就“开发”谁的款式，当然这样讲可能会有些片面，事实上还真有可能是这样的。另外还有个情况就是尚品宅配的产品工艺，多年来其实都并非顶尖的水平，只是近年来随着设备升级和行业整体发展后产品质量才逐渐成为主流较领先的状态。

信息化

索菲亚的信息化重点在于前后端打通，是基于生产而打造的信息化系统，是业界投入巨资做信息化建设的厂商之一，这也是行业比较具有代表性的信息化投入，因为大部分定制厂商首先是生产型企业。

尚品宅配的信息化重点在于营销、运营，同时加上本身的品牌基因，尚品宅配在信息化方面收获颇丰，除了自己的两大品牌通过信息化带来大额营收外，还能开辟出“整装”模式，都是依靠信息化。

品牌营销

索菲亚的品牌营销个人感觉功利性较强，据了解索菲亚的大量营销动作都与营收挂钩，所以非常鲜见那种短期看不到收益、纯品牌化的事件营销，甚至连大型的新品发布会等动作都是非常鲜见，仅就品牌营销维度而言，索菲亚很“低调”和务实，这让他们早期能很稳的发展，但在当下的环境，索菲亚这种营销态度让他们会很“受伤”。

尚品宅配的品牌营销是定制行业TOP1级别的，不论是线上线下、新零售、整装、微信公众号、抖音.....凡是和营销有关的平台、模式、工具他们一个不拉的都参与了，而且都取得了非常好的成绩，这些应用又让他们有了一个又一个的故事素材，反复加码他们的品牌传播势能。这也许是尚品宅配能超过索菲亚的最重要一点。

品牌文化

索菲亚如果拟人化来看是金牛座淑女，像他们的代言人舒淇一样，能让人感觉舒适，但整体张力不够，毕竟当越来越多的品牌成长起来后“淑女”气质就算装也是装得出来的。换个频道来讲，我们作为观众就是很难从过往的认知里归纳出索菲亚的品牌文化。

尚品宅配拟人化来看是个双子座的潮男，一面是非常会玩，另一面是敬业勤奋，因为我们除了看到前面提到的很会玩抖音、微信公众号等新媒体外，还有2359、3124等若干品牌故事，而且一坚持就是很多年。在尚品宅配我们还看到分享精神，他们是业界较早开放工厂给行业同仁参观的品牌，还在很多地方很OPEN，让行业人士更近距离的接触到他们。

经营模式

索菲亚是非常典型的定制厂商，发展完全靠经销商，越多的经销商店面，营收就越高，渠道管理的比重很大。数千家的店面形成了索菲亚能在业绩上成为第二的基本盘，在现在就是做加法，一点一点的增加店面就可以稳妥的做到百亿业绩，千亿市值。

尚品宅配的经营模式是“逆潮流”的，以直营占了非常大的比重，这种模式给很多投资者以诟病，以至于坊间传闻资方大多不看好尚品宅配。但尚品宅配的直营争了口气，业绩贡献非常大，反而是经销商渠道还存在非常大的可挖掘空间。

总结

尚品宅配市值超越索菲亚是意料之中的事情，因为我们知道股市喜欢的是会讲故事的厂商，加上厂商还有不错业绩的话，市值表现肯定会比较美好。

曾经在几年前的一次饭局上，索菲亚的朋友坦言不会去学习、研究欧派，因为自身模式和欧派很多重合度较高，而对尚品宅配保持警惕。如今尚品宅配市值超越索菲亚，到年末如果业绩再超过索菲亚，那么妥妥的上位成功案例。

索菲亚在2017年市值达到过370亿左右的峰值到现在150多亿，绝对的腰斩，加上本身的增速放缓等问题，让索菲亚未来的日子可能有些“不好过”，至少压力山大。

但我们仍然看好索菲亚，因为他们的渠道整体比较稳健，产品、品质等诸多方面并无大的问题，新零售(电商业务)方面也获得了天猫平台加持，整体数据表现比较良性，这是未来创造更多可能的基础。

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来源：中华整木网


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