今年上半年结束前，将是建材家居行业极其难熬的一段时期。

新冠肺炎疫情来势汹汹，让无数商家和消费者过了一个最冷清的年，顺带连年后的第一波消费高峰期也泡汤了。

在过去的几十年里，建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说，除非疫情彻底消失，否则线下门店的业务仍然很难好转。

疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售，当下各个企业和经销商都很艰难，无论是现金流还是从业者心态，都到了一个临界点。

但市场专业人士表示：泛家居市场机会仍在，大家不需要盲目悲观。

首先，已经购买了房子还未装修的消费者，他们的需求仍然还在，并且基本不会消失，毕竟买了房，无论自住还是出租，都是要装修的。

其次，疫情促使大众少聚会，多居家隔离，也提升了大家的卫生安全意识。人们对空气净化器、净水器、家庭网络系统的需求急剧增加，智能家居企业现在已经迎来红利。

最迟到2020下半年，消费者对于装修的需求就会重启。所以现在，企业要做的不能只是一味的等待，布局已经到了关键时刻。

目前建材家居行业有以下3个趋势：

01

精装房越来越多

房地产行业在未来会加大精装房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌厂家合作。

这意味着将以楼盘为单位，开发商与大型厂家之间集中采购。对于全国装修行业老板而言，无疑是个重大打击!

作为零售经销商，就更没有市场机会，最后一碗饭也将被端掉。

留给中小家居建材商生存的空间，只有不到20%了!别说发展壮大了，能活下来的都将是凤毛麟角!

02

消费人群变化

90后和00后做为主体的消费群体完全崛起，带动了整个市场的消费升级。无论是装企推出的装修风格，还是家具企业的产品款式，都要迎合这一部分消费者的喜好和需求。

与此同时，中国已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6亿之多。企业也要及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的家居产品，比如相应的老人卫浴、老人床上用品等等。

03

线下零售不再是购买家居建材的唯一渠道

此次疫情的爆发，多数线下门店不得已暂停营业，为减少与人接触的机会，人们大多选择通过线上完成购物需求，大到家电，小到药品、生鲜蔬菜……

线上购物让消费者真切体验到了其便捷性与高效性，无形中培养了消费者新的消费习惯，建材家居行业也不得不跟这一趋势融合。

就连宜家这个家居零售巨头，日前也宣布正式入驻天猫。一直以来，宜家对于新零售的反应就很保守，但消费者已经变了，市场更是在巨变，所以宜家也选择将数字化和全渠道变革放到最重要的位置。

面对这样的格局，家居建材类的中小企业要做的，是紧跟消费模式，研究客户服务的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。

企业家之所以能成功，是因为可以在大多数人看不到未来的大趋势的时候，他们却可以高瞻远瞩，洞见未来，抓住风口。

一个企业要抓住趋势，可能要卧薪尝胆十年，但一个企业被趋势抛弃，可能只需要十天。

当年，诺基亚手机因为质量过硬，畅销全球，只因为没跟上智能手机的风潮，一进入4G时代就被三星和苹果远远的甩开了，短短几年就溃不成军，迅速没落，被消费者遗忘。

而夏普为迎接液晶时代的到来，潜心研究，埋头苦干了十几年。在今天各个液晶电视品牌争破头的时候，夏普已经赚得盆满钵满了。

一句话：互联网时代企业不变革，时代就会革企业的命。

企业经营的主赛道早就发生了变革：

由过去客户在线下，全部转为线上

由过去经营产品，转为经营粉丝

由过去经营渠道，转为经营粉丝粘性

由过去经营单品，转为复合性盈利多点盈利

由过去一个产品卖1000个客户，转为1个客户，卖他1000次。

由过去客户只是被交易者，转为客户参与经营。

由过去业务员是企业业务主体，转为客户是业务裂变主体，并成为企业合伙人

不管是低频还是高频消费的企业的经营已经是平台化、数据化，由PC端的竞争转到移动互联网端的大势所趋。

如果说2020年是5g的元年会加速淘汰老化的传统企业，那么疫情的蔓延，则是直接让没有在形势层面布局的企业加速出局。

越是不确定性爆发的时候，机会也就越多，建材家居的行业格局、商业模式面临大洗牌。

虽然行业整体损失惨重，但家装仍然是刚需，而且有着万亿级别的市场，在疫情过后反弹的势能也必然是巨大的。

疫情危机，“危”中藏着大大的机会。比如非典的爆发，就间接的催发了电商行业，马云顺势创立了淘宝网。

中国社会马上要进入5G时代，布局2020，一定不能忽略线上消费者的力量!

市场格局迎来更多新变化，就等一个适合建材家居的平台，结合着多种新科技、新技术、新模式，带领用户主动关注商家，主动寻找商家购买产品!

中小建材家居企业和无数经销商，只有集中力量，改变老旧的经营模式，才能彻底颠覆目前面对的弱势。

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来源：中国木业网