家具行业竞争越来越激烈。因为家具消费的购买周期长，所以家具企业获取新客户的需求较强，单纯以价格为突破口制约企业后续的发展动力。持续获客成为企业生存和发展的关键。中小家具企业如何做好引流，下面这几招很关键。

差异化

大品牌的家具虽然有品牌溢价，但中小企业不宜只关注价格。因为现在的消费者不止对价格敏感，对于产品品质和特色也十分看重。所以在价格上竞争的同时也要打造出差异化优势，有助于宣传和传播。比如一些中小定制企业抓住轻奢的风口，主打轻奢设计比如层板灯条和隐形连接件，这些就可以和一些品牌产品形成区分。占领差异化市场。

板材差异化、工艺差异化、设计差异化、服务差异化都是竞争中经常用到的方式。像以前中小企业打差异化用生态板，而现在大品牌打差异化用无醛板就是一种差异化竞争。

利用地域优势

国内的家具企业发展具备一定的地域性，因为无论是服务还是原材料都受到地域制约。所以中小家具企业在线上推广时，可以规划重点区域，打出地域优势。在一个区域站稳脚跟的企业，甚至和大品牌竞争的时候也可以占据优势。

首先地域可以建立其熟悉感，突出服务品质，打造优质服务的理念。尤其在小城市口碑良好的企业市场竞争力十分强。

新工艺

打差异化就要关注行业的新工艺和新趋势，一些新工艺和新趋势通过短视频平台建立传播效果也可以起到良好的宣传效果。不过新工艺对初期投入有要求，所以建议选择市场前景好，工艺成熟的工艺进行引进。选择软件的时候也要选择技术更新及时，产品稳定的软件。

线上线下联动

目前营销都讲究一个联动，即使是小企业也可以做到一个联动，一方面利用客户圈的影响力做好口碑营销。另一方面通过适当的方式进行推广宣传，比如自媒体、短视频等。要利用好线下服务打造的口碑和线上传播的便利进行综合营销。

随着行业竞争加剧，获得新客户的成本越来越高，所以对于客户的精细化运营很重要。一方面定制本身就是要细致满足客户需求。另一方面虽然客户购买周期长，但是必然存在购买需求，也可以口碑传播。所以服务依然很重要。

对于企业自身而言，精细化管理也很重要，提升企业的执行力。打造产品品质，有助于提升企业的竞争力！

中小企业是否可以打造品牌呢，其实也可以打造品牌辨识度，只是说在资金面有限的情况下，很多企业不会优先去考虑这些问题。如何打造品牌，并非是简单投入资金宣传，二是注重积累，把口碑、技术、传播相结合就可以打造出品牌辨识度。

在未来行业的竞争格局一方面还会不断加强，一方面中小企业只有不断做大做强加强发展才能占据更有利的位置。中小企业也未必总是中小企业，只要抓住了发展的机会一样可以做大做强。

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来源：中国木业网