在定制家居发展早期，行业依靠价格红利得到了快速发展，也吸引了众多传统家具企业、装饰装修企业甚至家用电器生产商入局。

而当行业的发展趋于稳定，如今的定制家居企业面临的则是品牌、渠道、人才等方面的综合性竞争。在此背景下，笔者发现，多品牌布局在头部企业中已然形成。

中国上市定制家居企业品牌分布矩阵

从2016年下半年开始，九家定制家居企业陆续成功登录资本市场，历经了三年多的资本市场锤炼，不少企业已形成了自己的多品牌矩阵：

九家定制家居上市公司中，除去践行商标全类保护的好莱客，其余八家均已践行多品牌布局。需要说明的是，顶固在2019年半年报中表示，公司正全力研究对标欧美家具、更高定位的全屋定制子品牌，目前已完成市场调研和前期预研工作，全面进入打样和小批量试生产状态，将适时推向市场。

综合分析几家头部上市企业的多品牌矩阵分布，我们不妨将多品牌布局的目的总结为如下三点。

加速品类扩张、融合

在日益拥挤的定制家居赛道，企业靠经营单一的家居建材品类显然难以出类拔萃，因此，越来越多的企业提出“全屋定制”概念，开始涉足多个品类：

衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务，并且为新品类冠以新的品牌名称，如主营橱柜的司米、主营木门的米兰纳，与此同时，索菲亚也在加速布局各品牌产品的联动融合，在2019半年报中，索菲亚称将加强索菲亚全屋定制、司米橱柜以及定制木门三品类的联动以及产品融合，致力推进大家居融合。

欧派一开始以高端的橱柜产品进入大众视野，目前也形成了三大品牌布局的矩阵：2010年，承袭欧派集团“百炼成金”产品理念的欧铂尼木门诞生；2016年，再推全新副品牌——欧铂丽，锁定新生代都市白领市场，紧盯白领厨房定制市场。

这类新品牌的布局丰富了产品线，形成各产品系列优势互补，有力地赋能企业打造一站式定制，成为定制家居的综合提供商和服务商。

抢占细分消费市场

随着定制家居市场的成熟，消费者的需求也趋于多样化，为此，不少企业专门开拓新品牌加持市场细分。

在这方面，成功打出两个全新品牌知名度的欧派，做法十分典型。子品牌欧铂丽瞄准大众刚需市场，以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为产品设计核心；欧铂尼则瞄准高端木门市场，定位中高端人群，提供定制木门的系统解决方案。反映到产品上，橱柜和衣柜的动作都颇有新意：

2018年，欧派橱柜重塑产品体系，将产品细分为三大产品系列：定位85后、90后年轻时尚人群的乐活Lohas系列，定位新中产的乐享Leshare系列，定位精英阶层的乐仕L-Class系列。

除此之外，我们可以看到，在九家上市定制家居企业中，同隶属维尚集团旗下的尚品宅配与维意定制，两者共享与依托强大的后台IT技术与互联网技术，但尚品定位是“年轻时尚”，维意定位是“经典时尚”；

以“9重收纳，空间就是大”为品牌定位的皮阿诺为发力品牌多元化建设，推出子品牌“米拉拉”，确定“高美学、高品质、高性价比的好橱柜”的品牌核心价值；

志邦针对消费者购买情况区分出专注中高端全屋定制的品牌“ZBOM志邦”与专注刚需家居全屋定制的品牌“IK”，并在2019年初签约周杰伦作为品牌全新代言人，传递追求年轻化、时尚化的信号。

不同的品牌有不同的定位，消费者在选购过程中也会有更清晰的选择方向，笔者认为，多品牌布局有助于挖掘、扩张更多细分领域的消费群体，依靠价格优势野蛮扩张的时代已经结束，未来，精品化、专业化、规范化才是定制家居企业的发展方向。

写在最后：

但定制家居发展到今天，消费者对其的期许早已不止停留于多品牌产品的简单叠加，为此，除了依靠多品牌布局扩张品类和市场外，定制企业更应在产品生产和售后上下功夫，不要让喊得越来越响的“全屋定制”成为拼凑产品的伪概念。

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来源：中华整木网