熊志强

山东清华康利城市照明研究设计院院长

国家首批一级（高级）照明设计师

中国城科会低碳照明研究中心副主任

原徐州市夜景照明管理处书记、处长、总工

政策与疫情双重打击 照明行业2020年开局艰难

2020年，照明行业迎来了一个艰难的开局。

如果说其他受到疫情影响的行业是遭遇了发展的严冬，那么照明行业的严冬早在去年12月初，中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发《关于整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”、“面子工程”问题的通知》（以下简称《通知》）之时就已经到来，新冠疫情的接踵而至，无疑是雪上加霜。

此次疫情对照明行业产生的直接影响有：多数企业复工延迟，设计单位没有新的项目，产品销售业绩放缓，施工项目基本停止，相关展会延期举办……

对照明行业设计、产品、工程施工单位而言，从网上发布的调研数据来看，受到疫情影响较大的企业占比52.87%，影响一般的企业占比29.51%，影响较小的企业占比15.16%，仅仅2.46%的企业表示不会受到此次疫情的影响。

笔者认为，出现如此状况的原因如下：

（1）照明行业的运行缺少了市场需求的支撑

2020年新年伊始，铺天盖地的新冠疫情使得照明行业的市场需求出现断崖式下跌，照明行业的运行从整体上缺少了市场需求的支撑，这是疫情对照明行业最大的、根本的影响。调研数据显示，企业当前面临的营销受阻占比达到了60.25%。

（2）主角无戏可演，配角怎能登台？

去年12月中央的《通知》，对照明行业来说无异于一场大地震。在此之后，许多照明企业纷纷将目光投向了文旅产业与演绎灯光，希望与文旅产业配合演出，在户外景观照明上跨界创新，这无疑是照明行业发展的一个正确途径。但是，正当举国上下准备迎接春节消费增长高峰之际，突如其来的新冠疫情将中国的旅游业打了一个措手不及。

据相关数据表示：按照2019年中国旅游业总收入6.5万亿元来计算，行业停滞一天，就是178亿元的损失。对文旅产业来说，犹如“泥菩萨过江自身难保”，哪里能带动照明行业这个“小弟”？对照明行业来说，依托文旅产业发展灯光行业是重要的途径，但是“皮之不存，毛将焉附”？

（3）其他方面的影响

对于出口照明产品的企业、室内照明企业的业务市场，也是中央《通知》后许多企业看好的、盯紧的经营方向。目前，由于疫情与贸易战等原因，这些企业近期的生产经营也受到了较大影响。

我国是全球最大的半导体照明产品出口国，在WHO宣布此次我国肺炎疫情构成“国际关注的突发公共卫生事件”之后，对出口照明产品企业的直接影响不言而喻。照明行业的许多企业，因疫情引发的隔离、开工延迟等，不仅打乱了企业全年计划，还面临既无营业收入、又要承担各种费用的窘境，一些中小企业更是面临生死关头，前景不容乐观。　

大浪淘沙：生存是企业的第一要义

所谓“洗牌”，一般是指行业因环境、规则、技术、法律或新的强势竞争者或竞争手段出现，导致行业内相关企业的行业地位、竞争能力、存活可能、合作条件等产生了新的变化，打乱了原有的行业内部秩序，这种新的变化可以对整个行业产生巨大的影响，出现了新的行业领头羊，从而影响到企业原来在行业中的排位，企业在行业中地位和位置的排序发生变化。但是洗牌之后，无论好牌、烂牌，手中总还有牌，还能存在于行业之中。

而此次疫情带来的影响，就不仅仅是洗牌的后果，而是一场不经过市场竞争拼杀的、没有硝烟的、单方面的、“和平”的然而是残酷的淘汰过程。所以，与其说是行业洗牌，不如说“大浪淘沙”更为贴切。

因此，对照明行业来说，这就是一场挑战。

迎接挑战的特质，是企业具备的内功；迎接挑战的准备，是企业经营的措施；内功强，抗击打，是迎接挑战的基础；弱不禁风，不堪一击，不用挑战，遇到风吹草动，自身就会败下阵来。

企业的“内功”指企业的素质和竞争能力的潜在。而企业的素质和竞争能力又靠企业的基础管理来练就。企业基础管理一般是指技术质量基础管理、经济核算基础管理、人力资源基础管理。企业的内功集中表现了企业的实力。只有练就这样的内功，具备这样的实力，才能具备迎接这次挑战的基础，做到强者恒强。

在市场竞争中，有这样一个词叫做“优胜劣汰”，而更适用于现在形势的词应该是“优存劣汰”。熬过去、活下来，因为活下来才能寻找时机实现逆势飞扬。

抢占先机，赢在新一轮竞争起跑线上

第一，抓紧战车的维护保养、充电加油。行业整体刹车，正是一个维护保养和充电加油的好机会，这个机会对所有的照明企业都是一样的，就看你能否充分利用。你的企业就是驰骋于照明市场中的一辆战车，维护保养、充电加油，就是修炼企业内功，就是完善软件硬件，就是新的战役之前的谋划，就是人财物的准备，利用这个过程，可以使你的战车恢复或保持良好的备战状态。

第二，研究行驶方向、路线和目标。疫情总会过去，刹车总会解禁。但是，企业总不能等到疫情结束之后，才去辨认行驶方向、摸索行使路线、寻找行使目标，这样的话，必定丧失稍纵即逝的市场机遇。只有做到理念创新、营销创新、技术创新，做好随时启动战车的充分准备，才能在时机到来之时，立即出发，迅速占领市场高地。

第三，要重新认识、研究、发展自己的企业优势。同属照明行业的不同企业，其发展方向、经营策略、营销方式、技术专长等等，都各不相同。“知己知彼，百战不殆”。要对企业自身的优势和短板有一个清醒的认识，从而扬长避短，发挥自身的经营和技术优势，善于捕捉和发现市场的短板——企业的机会。在发现市场短板的同时，更要补上企业自身的短板，否则，机遇来了，自身没有条件或条件不足，市场的机会也不属于你。

修炼内功，自强体魄，研判市场，提前布局，企业才能在疫情后的行业增长中占得先机，赢在新一轮照明市场竞争的起跑线上。

瞄准市场方向 以期更大的发展

除了以上说到的准备工作之外，还是要按照国家政策、市场需求来迎接照明行业建设和发展的战役。

 第一，仍然要贯彻中央《通知》精神，瞄准“必要的亮化”来开拓市场，开展工作。那么，什么是“必要的亮化工程”呢？按照中央《通知》文件，符合城镇发展规律、资源环境承载能力、地方财力状况、人民群众意愿、量力而行进行的建设，才是“必要的亮化”，这就是我们说的照明。

第二，确定了“必要的亮化”这个市场方向，需要确定适合于不同企业的实施途径。目前的城市照明建设项目，仍然是以政府投资为主，同时，国家和多地政府也出台鼓励社会投资进行景观照明建设的政策。《政府投资条例》强调更加重视发挥政府投资在补短板、增效率、强基础、转机制等方面的导向性作用，带动和激活社会投资活力共同激发投资拉动经济社会持续健康发展的内生动力。  

因此照明行业可以根据自身的特点和优势,分别从政府投资和社会投资两个建设渠道开展市场业务。

第三，中央《通知》提出，“ 必要的亮化”建设，要围绕动议、规划、审批、建设等方面建立健全机制，从源头防止“政绩工程”、“面子工程”。这为城市照明建设明确了实施程序和途径。

第四，说到针对疫情的影响，就涉及到企业的资金费用、成本利润。包含疫情结束之后的相当一段长时间内, 这可能都是企业需要承担的巨大压力。解决的办法只有开源节流、增收节支，而其中最有效的、最重要的就是在企业的生产经营活动中的各个方面，严控经营成本，削减企业费用。如果认为在当前形势下,亏损必然，束手无策，不积极应对，那么即使市场复原，也很难走出困境。

第五，萧条时期全力开发新产品、研究新技术非常重要，复工之后、疫情结束之前，无论是照明设计、产品加工、施工安装企业，都要提前构想2020年的营销计划，快速调整市场布局，提出新的应对策略和措施，这是每个企业都需要思考的事情。

前景依然，但要理性照明，科学发展

新冠疫情还在持续之中，据网上资料显示，相关专家认为，短期看，春节消费锐减对中国经济的影响约为0.4%，长期来看，对中国经济的影响也是0.4%左右。考虑到中国生产能力大于消费能力，以及因疫情带来新增创造经济部分，两相抵消后，疫情对整体国民经济的影响并不会太大。但是个人认为，此次疫情对于服务业（旅游、餐饮、文化娱乐以及物流行业）、制造业、贸易领域等等，当然也包括照明行业，都会有较大的影响。

如果说以 SARS为鉴，来预估照明行业未来的发展，有这样几点认识：

第一，可以说，目前中国目前的经济发展与SARS的年代不可同日而语，中国政府的财政保障能力有目共睹，中国具备了战胜疫情的强大科技物质基础，这是照明行业发展的希望。

第二，更直接的是，近期，国家各部门对企业复工、复产纷纷出台了大量的优惠政策，如国务院联防联控机制印发了《关于切实加强疫情科学防控有序做好企业复工复产工作的通知》，央行、工信部、商务部、国家发改委、交通运输部、国家能源局、国家电网等等，纷纷出台文件，就应对新冠疫情和帮助中小企业复工复产共渡难关发出了通知。各地政府，如北京、上海、苏州、重庆、广东、海口、辽宁、青岛等省市相继出台了政策，从减缓企业负担、加大金融支持、稳定职工队伍等方面提供政策支持，为中小企业减负。这种政策环境，照明行业一定也会从中受益。

第三，中国未来在消费能力、城镇化、5G 和人工智能等新经济领域的巨大潜力不会因疫情消失。特别是文旅产业在疫情之后一定会有一个较大的反弹，作为与之配合或融合的照明行业，也一定有新的发展契机。

最后，要警醒的、也是最为担心出现的，是在疫情之后的行业发展中，行业多年来存在的急功近利、盲目跟风、透支契机、恶性竞争的不良风气再次抬头泛滥。所以，要接受在每一次照明行业尤其是景观照明发展契机来临之时出现两个加速的教训：加速大众的审美疲劳、加速行业的萎缩衰退。要值得提倡的是，理性照明，科学发展。

未来可期 照明人需立即行动！

第一，前途光明、道路曲折，是事物发展的趋势和规律。目前发生的疫情不能回避，也应在困境中寻找新的发展机会。从非典、禽流感以及诸多自然灾害中，我们发现，中国经济总会在经历困境后，迎来一场反弹。

SARS结束之时，恰恰进入了LED光源与灯具产品逐步、快速发展的时期，尤其是在景观照明应用方面得到了很好的推广，以至于为之后奥运、亚运、世博的LED应用奠定了广泛、坚实的基础。

此次疫情之前，城市照明已经开始向文旅灯光、智慧照明、健康照明方向发力。突然而来的疫情，遏制了发展的势头。要明确的是，新冠疫情只是一场“国际紧急公共卫生事件”，虽然会从一定程度影响到国家经济和照明行业的发展，但与传统意义上的经济危机有根本的不同。疫情解除之后，被暂时压制的市场需求会立即恢复，尚未充分释放的照明科技、艺术灯光魅力将迎来新的商机，具备条件和实力的企业也一定会有大展身手的机会。

其次，照明行业虽然是个小行业，但是在国民经济发展中，却是一个必不可少的角色。当前，互联网及人工智能技术飞速发展，大数据和云计算广泛应用，更是渗透到经济、社会、生活的方方面面，也渗透到照明行业之中。正确认识行业的地位，实事求是地进行角色定位，积极进行理念创新、营销创新、科技创新， 一定能够充分发挥照明行业独特的、不可替代的作用，从而促进照明行业在新形势下的发展。

当然，照明行业的企业，要有接受新技术、新事物的认识，面对疫情，思考未来，立即行动才是最好的消解危机和逆势发展之道。

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来源：城市光网