从1-2月份中国疫情严重，作为“世界工厂”无法生产，海外客户紧急催单；进入3月份，国外疫情严重、市场低迷，原本催单的客户变得谨慎，纷纷取消、推迟3-6月的订单，6月之后的行情已尚难判断......

中国灯饰照明行业企业家们的心情也随之跌宕起伏。不少外贸圈的老板都在感慨，“与疫情抗争，国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”覆巢之下无完卵，由于疫情，通关商贸被迫暂停，不少靠“外贸为生”的企业转为内销。

企业“出口转内销"是否就能扛住退单潮的冲击？对外贸企业而言是自救还是趋势？被迫按下暂停键的外贸企业该何去何从？

数盘中国一季度出口情况

从海关总署发布的数据来看，一季度中国货物贸易进出口总额6.57万亿，同比下降6.4%，出口总值3.33万亿元，同比下降11.4%；民营企业出口1.71万亿元，下降7.3%；一般贸易出口1.95万亿元，下降11.3%。其中，值得注意的是：1-3月灯具、照明装置及其零件外贸出口下降21%。

据海关统计，一季度广东省外贸出口7926.4亿元，同比下降14.4%。从已公布数据发现，以广东、江苏、浙江等外贸活跃度较高的省份，受到的冲击最为突出，一季度出口降幅2位数。值得关注的是，东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，“一带一路”沿线逆势增长，对欧盟、美国和日本进出口下降。总体而言，一季度的出口数据确实不景气。

再看看今年前4个月的数据，2020年前四个月中国货物贸易进出口总值9.07万亿元人民币，比去年同期（下同）下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5个百分点；其中，4月份，中国外贸进出口2.5万亿元，同比微降0.7%；出口1.41万亿元，增长8.2%。

虽然4月份中国出口表现超出预期，这与疫情积压的订单已陆续交付、东盟贸易关系的深化有关，但在家具、灯具等低附加值、可替代性强的行业，4月份出口增速回落幅度较3月份明显加大。

那么接下来全球的外贸走势如何呢？贸易组织发布新年度贸易统计和展望报告，称由于贸易紧张和经济增长放缓，预计2020年全球商品贸易将下降13%至32%。相对乐观的预测是，贸易将在大幅下滑后，从2020年下半年开始复苏。相对悲观的预测是，最初下降后，全球贸易下降将持续更长时间，直到部分复苏。

外贸企业的“持久战”

接连受挫下，目前已有不少外贸企业无法挺过这个“寒冬”。天眼查显示，截至2020年4月，我国进出口企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间，还有3.7万家进出口企业注销或吊销。

但笔者认为，一季度进出口企业注销或吊销的数量还不能完全反应疫情的影响，因为倒闭或关门中间还有很多手续和过程，仍有不少企业还在最后挣扎。当然，洗牌无处不在，只是在疫情的催生下企业的底牌会被揭露得更快些。

为更真实了解当前涉足外贸的灯饰照明企业现况，古镇灯饰报大数据中心近期也收集25家受海外疫情影响的中国灯饰照明厂家数据。

据统计，往年以出口北美、欧盟国家及地区为主的企业，有近45.4%的企业表明，今年预计亏损300-500万元；而往年以出口东盟、中东、非洲、拉丁美洲等国家及地区为主的企业，有近39.8%的企业表明，今年则预计亏损金额在100-300万元，占主体业务的10%-30%。

被称为“中国灯饰之都”的古镇，集聚着近2万家灯饰照明企业，国内灯饰市场占有率约70%，古镇灯饰出口比例已经达到五成左右，其影响之范围可想而知。

目前，国外市场至今仍未有好转，国内市场虽然开始恢复，据灯饰照明行业五一小假期的情况来看，市场要迎来全面恢复仍需时日。面临产业“停摆期”，多家灯饰企业认为，短期内，保证中小微企业有足够的现金流支撑才是关键。

一家在东莞经营着灯具外贸工厂老板欧阳（化名）在接受采访时表示，一直以来公司主要出口欧洲国家，如法国、英国、德国等。当回忆起在同行那里听到有两三家东莞中大型外贸制造工厂接连倒闭的消息时，他还是心有余悸。目前英国、法国的订单已经全部按下了暂停键，取消和暂停出货的订单累计金额已经高达60余万美元（折合人民币超400万元）。

对于接下来可能出现的状况，欧阳已经在心里做了相关预设：乐观一点，客户订单暂停50%，而悲观一点，这个数值可能是80%。更不乐观的是，在这种情况下，欧阳直言，还有大客户“趁火打劫”。“前几日，我们最大的一个客户发邮件表示可以保证订单正常，不取消不暂停，但4月份出的货必须降价5个点，5月份的再议”。对此，欧阳无计可施，只能按照客户的要求降价出货，因为现在现金流比利润更重要。

面对海外买家退单或是暂缓了海外订单，一位业内人士显得有点自暴自弃，他说道，“外贸企业要做好未来3-5 个月没订单的准备，一切为活下去做准备，并做好最坏的打算。能卖器材、生活物资的就卖，不能的就裁员，把开支降到最低。一句话总结就是保证现金流。”

虽然自疫情以来，国家出台了不少金融政策，对企业实实在在的帮助，但贷款成本还是很高。

此外，由于疫情，内销的线下渠道也被中断，往年能够促进大量订单成交的展会都被迫停办，如每年都是一位难求第127届春季广交会，已确定不会在4月15日如期举办，其在黄牛市场上展位费可高达10万元。对于很多本来就靠薄利多销维持生计的制造厂来说，广交会的展位甚至可以算一笔数额不小的固定投资。如今不知何时才能开展，再次导致订单量大幅减少，对外贸厂家而言无疑是雪上加霜的一击。

针对当前外销过程中所遇到的问题，笔者归纳了几点，从数据显示：

● 物流方面，航期延长、目的港停工分别以56%、41%的占比成为当前厂家囤货，造成想卖却因是年前的存量订单不能卖的尴尬局面；

● 供应商方面，交期延迟、工厂破产、长期不能复工或者复工不足等问题成为当前厂家摇摆不定，压力开始向上游传导，拖供应商货款的情况越来越严重，现在供应商大多要收到订金才生产，对于供应商来说，他们比厂家更怕订单取消；

● 客户方面，有37%的厂家其客户直接取消了订单，22%的厂家其客户要求公司延期交货，21%的厂家其客户提出延期付款，还有15%的厂家其客户提出降价、索赔等一些无理要求……多为北美、欧盟等疫情严重的地区买家，相对而言，东盟、东欧、大洋洲等地区较少。

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来源：古镇灯饰报