伴随着消费者主权时代的到来，消费者愈发强烈的多元化产品需求、一站式购物需求、渠道严重分化等在倒逼企业、经销商往全品类全渠道发展。其代表企业中不乏有一线品牌身影，更有二三线品牌积极布局，在它们看来，若不往全品类、全渠道发展未来将越来越难以生存。

当然，全渠道本质上不是在创造新的商业模式，它的本质是现有资源再利用，将以前传统的不能成交的转化成交易。在此背景之下，灯饰照明企业又是如何玩好全渠道布局？2020年上半年谁又是全渠道最活跃的企业？

欧普照明

家居零售渠道：探索新渠道业务模式，基于用户替换需求，推出“欧普焕新”业务，为消费者提供家居光环境检测、灯光设计、灯具上样等专业服务。

设计师渠道：今年欧普照明与金螳螂战略合作再升级，打破单一的产品及服务展示无法有效触动消费者的难题，通过设计师将其融合至真实的场景之中，提供沉浸式的体验，引发消费者的共鸣。与此同时，欧普照明也陆续与科技巨头华为、阿里以及互联网家装平台齐家网等展开跨界合作，持续拓宽行业边界。

线上渠道：3月，欧普照明联合大型互联网家装垂直平台齐家网开展欧普照明315全国质惠春装节直播；5月，欧普照明参与了“618灯都直播带货节”。同时，欧普照明为消费者开设线上照明干货课程，进行家居照明灯光专业知识分享；在微信端搭建欧普照明专属的线上交易平台——欧普照明微商城，为经销商拓展更实用广泛的营销渠道；上线网上“云培训”课程。

木森林照明

家居流通渠道：3月26日-4月1日，正是疫情期间，木林森照明总经理周立宏就带领流通事业部总监亲赴市场一线，先后到江西、安徽、湖南三省进行了市场调研。4月7日-18日，《木林森照明产品暨营销研讨会》在全国巡回召开，由木林森照明常务副总经理刘卓带队依次对全国东部、北部、西部、南部四大片区进行线下产品培训和市场调研。

线上渠道：3月19日木林森照明商学院第一讲在商学院大讲堂正式开讲；3月6日-3月30日“情系315 感恩大回馈”；4月28日，木林森照明流通渠道首场线上直播推广会；4月29日“大牌价到，钜惠五一”主题消费者直播活动；5月16日千店万播——“森”达人全国主播大赛启动大会；6月17日木林森举办家居事业部“新品发布会”......

雷士照明

工程商照渠道：雷士一方面在全国各市场进行高端解决方案进行培训与交流；另一方面，服务再升级至云体验，邀请学会顶尖的行业专家、设计师及企业管理者，通过现场直播的方式，对行业发展进行解读、照明解决方案专业知识分享。同时加强工程力量的投入，增加工程主任、城市经理几十名，同时投放大量新的展柜、专区、展板，打造战斗类产品，为渠道赋能、创造价值。

线上渠道：3月13日雷士照明在抖音平台召开了全员誓师大会；3月15日，线上整屋购、雷士工厂直播活动...

阳光照明

家居渠道：结合阳光照明的家居照明品牌定位，今年阳光照明提出了“都市风”的概念，在中国灯都古镇华艺广场10楼，新建了1500平米的展厅，新的装修风格与产品定义位为“都市风”。

五金渠道：阳光照明五金渠道这几年发展迅猛，在疫情的影响下，今年上半年依然实现了增长。针对行业品牌稀缺的痛点，阳光照明推出全新的“省又亮”系列、“好又亮”系列，首次在照明行业提出“产品矩阵”、“产品品牌化”的概念。从今年6月份开始，阳光照明针对五金渠道，在全国各省开展多场集中作业，进行渠道动销行动。7月17日，阳光照明将在浙江上虞总部，举行“星火计划”启动大会，这是一次针对五金渠道的终端赋能计划。

线上渠道：从3月18日，在上虞举行五金渠道的“亮出你的美”直播会；到3月22日，在中山新展厅举行“献给不一样的你”春季新品发布直播会，再到阳光照明4月照明网红直播节，6月12日-6月25日阳光照明“钜惠618 美光狂欢购。阳光照明不仅公司层面开展直播，也进行全国经销商联动，以省甚至以市为单位，开展了全民直播节。

佛山照明

工程商照渠道：开发有实力的工程经销商，大力开拓大型工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防、5G智慧路灯等领域，打造基于市场需求为基础的产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。

线上渠道：2月26日至2月29日，4天开展直播15场；3月30日起，国内销售事业部专卖店渠道面向全国各大区域客户开播；5月22日“疫干二净  工厂直补”佛照电工渠道全国直播夜；5月28日“佛山照明62周年大庆 全国直播狂欢夜”；6月18日佛山照明流通渠道新品发布会......

三雄极光

商用渠道：三雄极光入驻万选通平台，为品牌、产品、案例进行全面传播。

家居整装渠道：举办全国经销商大会，召开2020年度西南经销商会议等，三雄极光成立专项对接装修设计公司的服务团队，在品牌总部签订战略合作的基础上，帮助各地经销商对接整装资源，拓宽销售渠道，增强竞争力，提升市场占有率。

设计师渠道：今年三雄极光正式牵手中国照明设计权威专业赛事“祝融奖”。

线上渠道：三雄极光把照明学院搬上直播间，三雄极光照明设计线上沙龙从3月20日起每周五举办一次；3月14日首次启动线上团购直播活动；3月28日三雄极光2020年家居新品发布会首次在云端呈现...

随着疫情的逐渐平稳，市场也与炽热的天气一样“热”了起来，无论线上还是线下，全渠道发力已成为企业发展的标配。为了加快市场回温的速度企业们也是各出奇招，当然除了以上提及的企业外，钜豪照明、西顿照明、华艺照明等企业也都纷纷动起来，有举办直播节的，也有举办经销商会议的，还有推出新产品新形象的......行业一片向好。

当然全渠道是把双刃剑，玩得好能带领企业飞得更高；玩不好就容易分散企业精力，导致渠道布局多而不精。因此企业在运营全渠道，一方面需要有健全的团队执行；另一方面在运营的过程中必须有所侧重，找出最适合企业的一条渠道进行深耕，打造核心竞争力。在您看来，灯圈中全渠道玩得最好的企业又是谁？

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来源：城市光网