硬核教授张文宏，最近在复旦面对众多毕业生讲了四个不确定，即：国际疫情不确定，国际格局不确定，中国百年未有之大变局，个人面临的抉择不确定。

我以为，张教授言之有理，好像不仅仅是对学生讲的，也是对我们企业讲的。我还有个错觉，张教授会否走上仕途之路，因为他也很懂……

国际疫情，确诊新冠人数将过千万之巨，当然对全球75亿人说，可能还是微不足道的0.13%。但已足够打乱整个世界的运转，地球村的村民几乎“鸡犬之声相闻，'老死'不相往来”。出口贸易如何做呢？中照电器协会的温秘，昨日发布5月份照明产品出口数据，用了一句婉约的温氏用语：降幅持续收窄，外需仍须承压。也就是说：降，还正进行中；压力测试，并未触底反弹。前几周，去一企业参观，向来稳健笃行的L老板，对我心急如焚地说：下半年的订单看不到呀，咋办？

国际格局，愈来愈复杂。去全球化，甚嚣尘上。美国疫情，白宫应对那么差强人意，据悉特朗普竟有可能靠谱连任，到那时奥巴马真会移居加拿大吗？咸吃萝卜淡操心，不说了。问题是国际大循环怎么转呢？按雷士王冬雷董事长的提议，要走“地区大循环”，去相应的国家和地区办厂、设点、做贸易。我觉得王董的提议是对的，一个热衷抑或专注做外贸的，不把哨所前移，你怎么听得见战地的炮声呢？

中国面临百年未有之大变局，在这大变局之中，你如何看见才是最重要的。新基建，七大方面，与你有何关系？在这方面，照明界的工程公司很敏感，触角甚深，北京的一家公司，订单拿到手软，做到明年上半年都做不完。我走在人行道上，突见快递小哥的箱子上，恍然看见麦当劳的5G炸鸡。我不信，以为看错了，回家一查，还真有那么回事，真会搭车扯淡！KFC也不甘示弱，也来了个：新能源，全面开花，意想不到的跨界。蹭热度，这些所谓国际品牌无所不用其极。对比之下，我们照明人实在，至少还未有过“5G灯泡，新能源灯杆”之类的。

个人面临的抉择，我把它延伸为企业的抉择。做企业难，做外贸企业更难，做出口转内销更是难上加难。这对企业来说，首先还得稳外贸，毕竟驾轻就熟，如魚得水；其次也要布局内销，打自己的品牌，960万平方公里的土地上毕竟会有新的机会，关键还是要找对方向。

末了，对中小微企业还是想多说几句，在国际国内经济形势不确定下，还得注意四点：

一靠创新，一块炸鸡都能炸出5G和跨界新能源，我们做灯的不就更能吗？哪怕是微创新也是创新呀！在灯+上，有多少事可做，恐怕只有你想不到，没有做不到的。

二靠品牌，品牌不仅止于广告，而是用产品说话的，口碑胜于雄辩，犹如乐雷的熊克苍，做事就是那么的较真，其景观照明产品就是那么过硬，他追求的首先是质量，尔后才是数量。

三靠专注，在诸多不确定的状况下，静下心来，专心致志地做自己擅长的事，比如路创（LUTRON），60年来只做一件事：智能调光，而并不做光。却可把调光做到极致，做到业界一直领先着。还有个典型案例，一位老朋友电话告诉我：去年年底企业濒临绝境，却因疫情突发UV-C LED芯片供不应求。真可谓此一时彼一时，时运来了挡也挡不住。由此可见坚持和坚守很重要，关键你还得有料有绝活，当然还要有运气。

四靠大树，这个大树也许是渠道商，或者是合作商。特别在当今境况下，有人要与你合作（参资、并购等），千万不要“唯我独大”，尤其是自我感觉良好的状态下。船小调头快，是对的；同样一叶扁舟经得起风浪吗？事实证明，几年前我促成的几例合作，都增大了幸福指数，反之辛苦参数也因困境而生。

六月天气如孩儿脸，一日至少变三变。如今这个世界，天天都是六月天，你能以不变应万变吗？你能万变不离其宗吗？

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来源：城市光网