Stey是一家来自瑞典的居住品牌，主打共享公寓、智能家居、社区服务等体验，在其创造的居住社区内，有共享活动空间、专业的共享厨房、对外开放的餐厅、咖啡馆和酒吧供住户使用。

Stey-王府井是其在北京的第一家店，坐落于一处非常有“京味”的地方——王府井柏树胡同。据了解，这栋建筑的原身是一家90年代建造的小宾馆。经过改造后也不显得突兀，很好地和周围的环境融于一体。

这家公寓式酒店的一大特色是——所有房间都配备了智能家居系统。可以实现灯光调节、手机开锁、空气检测、呼叫管家功能，支持离开/离家模式，一键开启和关闭屋内的设备。

和所有智能家居的体验一样，Stey酒店的所有智能操作也都支持在APP上进行。入住的用户还可以在Stey APP上分享动态、参加社区活动。

在APP界面，住户可以查看共享区域的“热力图”，视情况决定是否去客厅social或是去共享厨房做饭，还可以通过App预约洗衣房的洗衣和烘干设备，这些机器也是和APP联动的，所以当衣服洗好后，App上会推送消息，提醒住户去取洗好的衣物。

为Stey打造智慧公寓的是一家全屋智能家居集成商——杭州行至云起科技有限公司（下简称“云起”）。云起向亿欧介绍说，酒店客户对智能家居解决方案的最大诉求就是降低成本。

在云起给Stey提供的方案中，酒店可以在后台看到所有房间的状态。例如，如果客人不在屋里，但屋里还开着灯和空调，就可以在后台关闭这些设备。并且，空调的初始温度也是由气温来设定。

在酒店运营上，Stey可以利用这个平台进行数据统计分析，快速量化酒店在入住、成本、转租的经营情况，帮助酒店节省不少管理支出。

此外，酒店也可以通过后台监控的情况，及时发现设备的异常，比住户更早发现故障，及时进行检修，提升住户的居住体验。亿欧还在现场观察到，在厨房的公共区域，云起为Stey提供了煤气、水位的传感器，帮助酒店安防系统更及实地发现公共区域的异常情况。

如果住户要旅行或出差，还可以通过SteyApp的转租模式，把房间进行转租，共享给其他有租住需求的人，智能家居可以进一步提高转租的运营管理的效率，不仅帮用户节省租金成本，也可以最大限度的发挥资源的利用效率。

另外，对于平台以及软件这些后端的服务，云起表示，这是要根据每个客户的需求去定制的，既有标准化的方案给到客户，也可以根据需求方的具体诉求对现有应用进行二次开发。

除了平台以及软件设计的服务，云起也配合Stey的设计风格做了一些细节上的调整。例如，中央空调以及网关都是隐藏在公共区的楼道里，在屋内除了开关外，看不到任何一个智能家居的控制设备裸露在外。这也样就配合了酒店的整个简约、低调的北欧风设计风格。

在智能家居的设计方案上，云起在以前还计划过放摄像头，但Stey的住户多为外籍人士，出于尊重用户隐私的考虑，最终没有将摄像头放进方案中。

回到智能家居这个行业看，企业变现的方式有两种主要途径：一是面向家庭的C端消费者销售智能硬件，二是向B端产业链上下游企业提供技术+硬件+服务。

后者需要的公司具备一定的行业资源整合能力，为客户提供软硬件和技术的解决方案。这种解决方案目前主要的落地场景有公寓、酒店、办公、地产等。

云起与Stey的合作就是典型的B端解决方案的案例。通过合作，云起的技术得以变现，而Stey也能更好地管理酒店并创造优质的服务，以此吸引更多住户，创造自己的品牌形象，提高竞争优势。

对于住户来说，智能化+社区的模式，给了他们优质的入住体验，同时也以一种自然、潜移默化的方式推广了智能家居概念。这样的合作模式不仅赋能B端客户，也很好地实现了C端的市场教育。

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来源：亿欧