6月13日消息，始创于1893年的澳洲乳业品牌维爱佳（ViPlus）近日正式宣告与母婴育儿KOL年糕妈妈进行深度内容合作，以百年乳业品牌的品质体验和全链路营销矩阵试水KOL内容营销，锁定高学历高收入的精英宝妈群体。

疫情下的营销变数：数字化+KOL

疫情期间，各类奶粉和营养品的购买开始向线上端偏移，维爱佳的天猫国际旗舰店、粉丝社群和官方公众号等流量入口迎来前所未有的咨询量，用户就维爱佳奶粉的产地、溯源、乳制品营养知识、饮用禁忌和产品资质等方面提问，这些讯息得到了维爱佳数据研究中心的重视。

利用现有的客户数据研究逆向推导用户需求，细分用户画像后，维爱佳发现高学历高收入的人群对乳制品有较高的标准。

同时该类人群对学习乳制品及相关育儿知识，提高自己的营养认知有强烈的需求，如果有一位权威专家对他们加以引导，以较适合他们的方式传递品牌信息，让他们切身感受并认同产品品质，未尝不是一个可靠的流量来源。

此后，维爱佳开始着手探索KOL营销蓝海。在与多个母婴头部KOL接触，通过精准用户画像和和科学考察相关KOL及其机构资源的粉丝匹配度、品牌认可度、传播路径等方面后，最终维爱佳选择握手年糕妈妈，共同开展新一轮的内容营销。

为什么选KOL年糕妈妈？

维爱佳市场负责人指出，年糕妈妈及其背后的用户体量和变现传播矩阵是促成品牌合作的首因。

2014年至今，糕妈妈共发布1万多篇10W+爆文，累积了800多万公众号用户关注，其中超过90%为女性用户，以一二线城市的80后及90后妈妈为主要用户群体，经济独立，尊重知识，关注孩子养育和家庭关系、关注自我健康和成长，与维爱佳的目标用户群高度贴合。

除了公众号，年糕妈妈覆盖小红书、抖音、今日头条等各个平台实现全渠道涵盖，全网粉丝数总计超过3000万，虽然来自不同的 区域，但消费习惯和育儿认知、乳制品选择上差异较小，乳制品选择倾向趋同。

浙大医学硕士出身的年糕妈妈，旗下App和亲子学院课程涵盖备孕、生育、早教、营养等主流育儿课程，并邀请国内外早教专家和教研专家坐阵，与维爱佳海外高端奶粉的品牌形象较吻合。

在种草和带货变现方面，2016年年糕妈妈旗下的糕妈优选商城在双11促销期间3周卖了8000万的货，最高1天达2300多万。目前糕妈商城共有500个在售SKU，10%左右的自有品牌，90%是主流市场品牌，其中40%左右是独家授权。

维爱佳相关市场负责人表示，KOL多元化内容，包括以图文种草、短视频、直播等体验分享方式向相关平台导流的社交电商玩法相信是疫情恢复后的营销主流。

“全民种草”的无门槛玩法

2020年，如何跳出多人竞争的红海，寻求更易操作且影响全域的蓝海，让品牌取得更多曝光，是营销人时刻关注的问题。只有触达更多更多用户，通过体验获取品牌认可才有可能获得更多流量，达成销量。因此，维爱佳与年糕妈妈于6月中旬携手在小红书上联名推出“全民种草”的体验活动。

活动期间，年糕妈妈通过亲身体验种草示范，让粉丝逐渐了解产品的产地、原料、功用并产生体验欲望，形成对品牌的首因效应。

另外，种草活动规则简单，且奖项门槛较低，能有效吸引粉丝参与发布体验笔记、分享拉票并形成自发传播，最终形成全链路的传播矩阵。

小红书主流用户为20岁到30多岁的女性群体，亲子和时尚种草话题容易传播并形成良好的社交互动，维爱佳相关市场负责人预估，如果年糕妈妈传播矩阵联动推广（公众号、小红书官号、微博、抖音等），加上糕妈商城和社群传播，活动期间推动维爱佳天猫海外旗舰店销售额将同比增长30%以上。

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来源：亿欧