说到智能家居生态，很多消费者的第一反应是美国家、海尔智家、美国家等硬件制造商，大企业们是把握流量入口还是把握硬件障碍。在激烈的生态竞争中，其他厂造商在成为被生态整合的对象。
单品类产品能否在智能家庭课程中站稳脚跟安防厂家异军突起提供了极好的例子。
海康的萤石和大华的乐橙，通过监视安全领域的积累，在智能照相机课程中开始知名度，已经和谷子、360等网络背景的玩家一起成为第一阶段。萤石2019年营收超25亿元，已有独立上市计划。
智能照相机单品市场突破后，萤石和乐橙继续在智能家庭课程中扩展品种，适应场景也越来越广泛。随着萤石推出1+4+N智能家居IoT生态，乐橙升级为1+2+N生态理念的物联云+V3.0，两家厂商逐渐成为物联网生态中不可忽视的新兴力量。
网络公司瞄准家庭安全。
2001年，大华和海康在日美系安全制造商的包围堵塞中相继成立，DVR和压缩板卡产品在国内安全市场爆发。
尽管从20年前开始就有成熟的安全监视产品，但智能照相机的发明不是松下、索尼等监视老手，也不是海康、大华等安全新贵，而是彻底的网络产品。
起初，美国软件工程师GregDuffy只是想在家里建立照相机监视系统，但是有很多障碍。Grey和AamirVirani一起分解和改造照相机，具有远程实时观看画面的功能。
在改造照相机的基础上创业，两人于2009年成立了Dropcam，仅仅几年就风靡美国。2014年，Dropcam被谷歌系智能家居品牌Nest以5亿5千万美元包装。
远程监视、云存储服务、双向通话、声音和动作捕捉……Dropcam实际上探索了智能照相机的主要玩法。
中国的安全巨头们也迅速反应。早在2013年，海康威视就推出了萤石
品牌，系列新设计的网络照相机。2014年，大华也推出了乐橙品牌，瞄准了民间智能互联网。
增长速度快，种类多，App粘性强，以智能照相机为代表的家庭安全立即吸引了网络公司的目光。据美国生态链产品计划负责人孙鹏介绍，照相机不仅市场广阔，增长迅速，而且功能上依赖App，可以提高美国家App的活跃度。
从动作捕捉到对话功能，智能照相机和用户可以有很多交流场景，这也是网络公司擅长的游戏。Dropcam开始流行的时候，创业者认为Dropcam不仅是传统意义上的用户实时监视家庭状况，还可以和家人交流，记录生活。
图片的数据价值也是需要挖掘的金矿。Aamir透露，Dropcam视频上传量超过YouTube，运营商可以通过云大量视频和音频研究深入学习。
但是，沿着这个网络产品的应用构想，360翻车。
2017年底，有公共编号的疑问，360旗下的水滴转播有很多转播公共场所的内容。酒店、健身房、网吧等商店以直播店为招揽顾客的手段。备受争议的是，这些场景面向普通消费者，消费者不仅无辜地登场，还被直播弹幕评价。
周鸿祓说这篇文章是黑宣传，水滴转播也撤去了所有人员流动的录像，但事件持续发酵。特别是在一些不雅视频画面中多次出现360智能照相机标志，引起了全国扫黄打非办公室的关注，《人民日报》也进行了跟踪评论。在重压下360只能完全关闭水滴转播。
名字生态链的蚂蚁技术被困在质量问题上。
小蚂蚁运动摄像头第一代产品批量生产后侧面的插孔突出位置稍高，小蚂蚁队选择手工削减突出，明显的手工切口引起了很多用户的投诉。这件事被小米在《小米生态链战地笔记》中定义为非常严重的事故。
消费者对安全产品的高要求，使一部分网络背景制造商困难退却，给了萤石和音乐橙色拳击的机会。
安全的招牌不能破坏。
以稳靠谱的品牌背书，萤石和乐橙成功完成了从2B到2C的跨界。
另一方面，安全企业已经在视频监视中工作多年，安全稳定一直是其招牌，产品功能的探索不会过激。萤石表示，好产品不追求眼花缭乱的功能，好产品用简单的方法解决复杂的问题。
另一方面，萤石和乐橙背后有海康和大华的完整产业链和技术支持，不需要网络玩家的战略和产品，其成熟的供应链足以抵抗网络企业的价格攻势。
除了品牌调整符合消费者对智能家居安全产品的认知外，萤石和乐橙的b方基因还可以帮助将顾客从普通消费者扩展到个人顾客和中小企业，用解决方案构筑场景障碍。
从安全角度来看，名称和360等网络制造商是产品思维，想制作方便的家用智能照相机，纳入智能家庭系统。但萤石和乐橙继续解决方案的b方思考，试图解决安全场景的需求。
萤石最初成立的定位是网络视频业务，主要服务对象是中小企业、家庭和个人客户，发售的智能视频终端也围绕不同服务对象。
截止到2016年，萤石定位为以智能家居为中心的创新业务，2019年进一步调整为成为可靠的安全智能家居产品和物联网平台提供商，开始公寓、租赁住宅、民宿等商业场景。
乐橙相关人员指出，由于大华在安全领域的经验和技术积累，乐橙产品在应用市场上的技术和方案是在行业和商业市场上应用并接受市场验证的成熟产品。
目前智能摄像头市场品牌众多，但能兼顾产品稳定和体验优秀的品牌并不多。用户的基本诉求是使用方便，美观，安全，音乐橙也基于此进行反复创新。
如何走出单一场景？
凭借深厚的安全基础，萤石和乐橙在民间安全领域没有任何抵抗，真正的挑战可能来自品种的扩展和生态布局。
从产品布局来看，安全应用和监视硬件是萤石和乐橙扩展品种的原点。除了智能照相机，萤石和乐橙还可以继续开拓智能猫眼、智能锁等民间安全产品，乐橙还开始了视频锁这一新品种。
但是，从另一个角度来看，执着扩大照相机硬件，可能会给消费者带来产品线的混乱感。例如萤石发表了儿童可视表和儿童护理机器人，但没有受到消费者的关注。
因此，布局生态是萤石和乐橙在智能家居市场上寻求更大发展空间的合纵连横需求，也是明确自己定位、确定未来发展战略的需求。
2019年，萤石推出1+4+N智能机安居IoT生态思路。与华为、名称将流量入口智能手机视为1相似，萤石将长板云平台视为IoT生态的核心。
从功能上看，萤石云已经不仅为普通用户的视频服务提供了支持，而且汇集了人脸分析、车辆分析等算法技术，同时为开发商和生态伙伴开放的平台。显然，萤石希望构建的生态远大于家庭场景。
乐橙也将乐橙云作为战略重点。在乐橙云的基础上，乐橙今年推出了SaaS平台乐橙含光，希望与生态伙伴一起深耕小微应用场景，研发一些针对典当场的核心应用功能，最终将成功成熟的应用功能开放到同类场景中。
但是，从智能家庭生态的角度来看，萤石和乐橙并不优秀。
在喜欢新鲜的年轻消费者群体中，手机巨头们拥有智能手机这一流量入口。电视、冰箱、洗衣机等大家的电是家庭场景的需求，传统家电巨头有足够的技术壁垒。相比之下，智能照相机等民间安全产品并不那么强。
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来源：亿欧
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