自20世纪90年代以来，智能家居已经在中国经历了20多年的发展。过程是一波三折，曾经热炒过。有多少行业前辈去接班人，追求智能家庭事业的梦想。值得称赞的是，仍有许多前辈坚持在一线。我们不能说这是智能家居最好的时代，但最坏的时代应该已经过去了。如何在新的情况下生存发展，仍然是智能家庭制造商最大的命题。智能家庭的发展道路到底该怎么办？
在线加强营销，在线重视体验。
许多智能家庭制造商发展了十多年，踩了很多洞，得到了很多宝贵的经验教训。但遗憾的是，这个行业的人大多出身于实业，只是埋头于产品，却不擅长市场营销。是时候改变了，其实市场营销没那么远。互联网思维背后只是寻找正确的定位，熟练运用互联网工具。
线上线下，体验店的价值远未被互联网颠覆，尤其是重体验和服务的智能家居。制造商需要在重点城市布局体验点，利用互联网打造品牌，在线销售。体验点不一定要自己建，可以借助合作伙伴。通过在线引流，不能完全依赖在线客流。
多种技术共存，云互联。
智能家居目前有很多通信技术、协议标准和云平台，很难说谁会代替谁，相信会在很长一段时间内共存。其实用户不在乎背后的技术，他们更在意的是看得见的体验。
真正的云科技，从数据匹配开始，一切以云为基础，加密数据。云备份避免了许多麻烦的操作备份方法。此外，不同协议通过云访问可以实现互联互通。
控制方式多样，音响控制时代开始。
现在很多控制方式都是手动控制和APP控制，但是很多APP的操作体验不好，也有比手动控制更方便的。如果智能家庭只增加了一个APP，那就真的跑了。
随着语音识别技术的发展，声控有助于释放双手。最近，谷歌发表了谷歌，通过语音交流，可以控制扬声器，今后也可以控制系统内的智能产品。未来的智能家庭，声音控制将是一大标准。结合传感器和人工智能，未来将实现自动化控制和智能化管理。厂家需要紧密跟进。
单品逐渐联动，系统逐渐进行。
各种单品的出现，降低了智能家居的体验门槛。用户可以通过智能产品，体验良好后再选择更多的智能产品。产品与产品之间，也可以实现联动。这种联动可能基于品牌和系统，也可能基于共同的云。单品之间的联动会带来更好的体验。
考虑到体验和成本，短期内大而全的系统推广仍然相对困难，需要逐步发展。对于大众市场，单品和系统之间有过渡。这个过渡期也会受到商业模式的影响。
从单一到统一，一机在手，全屋操作，体验方便快捷的智能家居。
智能家电先行，行业市场相当大。
智能家电是智能家居的龙头兵，考虑到家电客单价高、普及率高、需要持续服务等特性，智能改造的需求和价值更大。传统家电巨头的优势明显，而且已经入局。新进入者最好选择长尾市场切入，细分领域。
事实上，许多行业都有相同的发展轨迹，即2G、2B和2C。许多制造商希望通过单一产品进入智能家居，占据用户的入口。这是康庄大道，但走路的人也很多，竞争很激烈。一些制造商转向2B行业，将单品优势转化为方案服务能力，容易造血，产生现金流。等待时间成熟，切入2C。对于没有足够的人力和财力的制造商来说，这是一种曲线拯救国家的措施。
场景营销决胜，智能套装盛行。
其实现在智能产品很多，用户有时不知道如何选择和组合。为某个应用场景提供智能解决方案是趋势，如智能客厅、智能卧室、智能厨房等智能套装。
同样是销售智能产品，但场景营销是从用户的角度出发，帮助用户挖掘需求，降低选择困难。智能套装的体验比单品好，价格也不高。
房地产家具升级，抢劫智能家居。
房地产和家具行业也拥抱互联网，在提高用户体验的同时，智能服装要素也在增加。设计和装修时加入智能家居，大大加快行业发展。
房地产类企业的优势是离用户最近，有服务能力。掌握渠道，掌握发言权。通过商业模式创新，例如分期付款、年度服务费等，可以预装智能家居。制造商需要定制服务能力，通过B2B2C将智能产品送到最终用户手中。
大型平台纠纷，制造商落地渠道。
任何有发展潜力的行业都离不开大公司的参与，智能家庭也不例外。目前，国内外互联网巨头、电子商务巨头和传统行业巨头已经进入市场。巨头有着巨头的玩法，他们掌握了用户和流量，都在做开放式平台，希望小伙伴能够加入，在他们的标准下玩，最后分享资源和数据。
对于普通制造商来说，创业困难，没有那么多资源和能源。还是坚定地制作产品，深入挖掘渠道，卖商品赚钱。只要平台有资源，合作是必不可少的。产品有销售量，品牌有知名度，谈更远的梦想。
这是大众创业、大众创新的时代，但智能家庭制造商要冷静看待，擅长的人要做擅长的事，浪潮过后泡沫就会消失。不要被浮躁的市场蒙蔽，也不要过度意淫美好的明天。现在活着，卖商品第一，找到位置，用刀切，成功是你的。
顺应潮流，成为商业支配者，智能家庭，未来的世界是你的。
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