在AIoT技术浪潮背景下，智能家居的落地方式分成了两条主流路径，一种是直接面向C端用户做消费级产品，另一种则是打造系统平台，通过B端整体解决方案渗透赋能，打造规模性的全屋智能、智慧社区、智慧酒店、智慧办公等。

无论是哪条发展路径，地产都是一个核心交集地带，从商业层面来讲，它意味着大批量集采订单和海量业主用户，意味着全屋乃至社区智能方案大批量落地交付，相比零散的C端后装市场，有更突出的规模价值和系统完整性，因此吸引了包括集成服务商、解决方案商、设备商、互联网平台等多方势力入局掘金。

风口之下，赛道里玩家众多，有助于将产业快速催熟，但现实的问题是，目前市面上的设备还远远没有实现互联互通的能力，设备商都试图打造自己的局域闭环，设备之间在开放接口或者协议标准方面互不兼容，基本的互联互通层面形成了割裂，用户体验大打折扣，给房开商的集采也带来了困扰。

与此同时，另一种焦虑也在品牌设备商中传递：IoT已成席卷之势，一些新兴的智能化企业，利用技术研发的优势，大有颠覆行业的架势。很多在行业耕耘多年的设备商，技术研发是短板，很担心被对方弯道超车。

对设备商来说，全屋智能已是趋势，但厂家又无法做出智能化的全系产品。多品牌、多品类设备的互联互通，实现完整场景是行业需要，但是国内那么多品牌，产品繁多，定位不同，如何实现协议互相开放、互联互通？

整个行业需要第三方平台来完成这个互联的工作。无论是设备商，还是房开商，都在呼唤这样的角色出现。

智能化升级和互联互通

在2019年9月3日～5日的上海国际智能家居展期间，一家公司推出了“云梯计划”，“云梯计划”可以为设备商提供端到端的一站式解决方案，包括融合接入、云端服务，以及App生成、场景融合及语音控制解决方案。据了解，“云梯计划”支持WiFi、BLE Mesh、ZigBee多种主流通信协议，可以让设备商轻松实现智能化的同时，还可以实现互相之间的互联互通。

这家名为雅观科技的公司，在面向设备企业提供智能化解决方案的同时，还向房开商提供一站式的智能化解决方案，帮助房开商迅速实现智能化。

“这两端的业务在整体逻辑上是相通的，地产商近年来在向着空间运营商的角色转变，雅观是为这些地产商提供智能化升级服务的，不过雅观不做硬件，而是跟设备商合作，把不同的设备连接到云端，然后打通整合起来，接入智慧地产。”雅观科技合伙人薛国栋表示，如果设备商是非地产的业务属性，“云梯计划”也可以提供一个一站式的联网上云服务，帮助设备商加速扩展生态边界。

一端是不断扩充的地产项目和场景资源，另一端则是各自为战的设备商，雅观科技“云梯计划”的推出将在两端起到承接作用。同时，“云梯计划”的发布，让雅观科技在智能行业的上端和下端布局得以深化。

薛国栋说，虽然当下很多设备商都在推出基于自己产品的智能解决方案，但放眼未来，多品牌设备融合提供整套服务的逻辑更合理。雅观科技的商业模式，就是基于这一基本判断。

“目前来看，产品设备之间的协议标准不统一，加上商业竞争的考虑，互相之间打通的成本是比较高的，但从市场发展的趋势看，大家会慢慢接受一个标准的方案，雅观希望能够去推动这样一个标准化落地进程，然后把所有的产品都连接在一起。”薛国栋说。

“场景资源”成为新渠道

“云梯计划”将提供包括模组接入+移动端+场景引擎+生态对接+用户运维等一站式上云服务，可应用在智能门锁、开关面板、插座、智能照明、窗帘、传感器等各类家居产品，薛国栋表示，包括电视机、电冰箱等家电，“云梯计划”都可以提供一站式智能化解决方案。

应用雅观科技“云梯计划”的设备，通过Akeeta device SDK优化的网络协议栈连接到Akeeta PaaS云端，实现各种生态对接，比如可以一站式直接打通Apple Homekit、微信、Google Assistant、天猫精灵、Amazon Alexa等平台；同时，“云梯计划”会为设备厂商提供前后端的开发运维支持，比如模块化自定义的移动端App开发、全球云服务部署以及设备连接管理和大数据处理分析等端到端的全流程服务。

“大家看到的有形产品是一个模组，但其实背后是一整套的解决方案。”薛国栋说，相比目前市面上帮助中小设备厂商做IoT升级方案的友商，雅观科技近年来在智慧地产和设备商对接方面做的更垂直，对于设备商的需求有十分清晰的认知，另外，对整套智能化的解决方案有很深的理解，可以帮助想进入地产领域的设备商避开研发过程中有可能遇到的问题，避免踩坑，加快开发速度，降低开发成本。

同时，雅观科技的“云梯计划”，给了设备商充分的自主选择权。“云梯计划”可以实现不同云平台之间的灵活切换，设备商可以在百度云、阿里云、腾讯云、华为云等云平台自由切换。

“举个例子，对于设备商而言，要在阿里体系销售，可能需要对接阿里云；而在京东体系内，可能又需要连京东的云。同一款产品想在多个平台销售的话，可能在内部就需要开发好几个SKU，整个研发要维持几套体系，而且涉及到备货、库存等问题。而基于雅观科技的‘云梯计划’，设备商用一套研发体系就可以支撑不同渠道的适配出货，实现统一管理。”薛国栋说。

在今年3月份，雅观科技推出空间智能化操作系统——AKeetaOS，8月份，推出升级版的AkeetaOS1.1版，以及AkeetaHome&Community平台，将全屋智能进一步与智慧社区融合打通，帮助房开商实现总部、大区、城市到社区的四级管控，大大提升物业服务效率，同时，这套系统平台，还将帮助房开商实现本地生活等更多增值服务。

“全屋智能跟智慧社区系统打通后，将会大大优化业主的社区动线，业主开车进入小区后，从道闸到收发快递，停车库车位，呼梯，甚至打开房门前的灯光、音乐，都可以一气呵成。”薛国栋说。

凭借在空间智能化系统平台的能力，雅观科技已经和万科、碧桂园、绿城生活服务集团等国内TOP30的头部地产商合作，在智慧地产领域中也不断汇聚“场景资源”，这些“场景资源”对品牌设备商来说，意味着一个新的渠道。

第三方平台崛起的黄金时代

不管从商业模式上，还是从技术体系上，雅观科技这类系统平台的产业链价值正在凸显。

“你让海尔和美的产品直接互联互通，这不现实，也不太可能，但他们两家都跟雅观科技的云平台打通，这个是可以的，我们来做好一个连接器的角色，一站式打通各类家居家电设备，对于用户来讲，只需要把这些互相打通的产品零部件做一个拼接组合方案就可以，非常简单便捷。”薛国栋说。

智慧地产落地范围广泛，而关于这类第三方平台的发展空间，虽然看似一片蓝海，但薛国栋依然用了“如履薄冰”四个字形容，因为这个市场是透明的，对于技术体系的全面性、稳定性、扎实性要求越来越高，另外，做智慧地产业务，还需要平衡好短期、中期、长期的经营目标，行业洗牌随时在进行。

另外，据亿欧家居观察，智能家居已经走过市场培育期进入了市场上升期，消费者越来越需要一站式满足的服务，而在一站式服务体系下，又有多样化的产品选择需求，这促使各类设备商的抱团需求日益激增，第三方平台日渐成为重要角色。

不久前，在深圳国际家居软装博览会上，智能窗帘电机领导品牌杜亚首次展出了智能窗帘ZigBee3.0家居解决方案。杜亚联合凯迪仕（智能门锁）、麦乐克（传感器）、控客（开关面板）、欧普（照明）等品牌合作伙伴做了专项的深度技术对接，各方统一基于ZigBee3.0标准的新品，首次实现了多品牌融合的全屋智能一站式解决方案。作为背后的解决方案提供商，雅观科技在背后提供了基于ZigBee3.0的解决方案，帮助这几家设备商实现了互联互通，并打造了丰富的应用场景。

打通设备跟设备，打通全屋跟社区，打通地产商、设备商和业主服务体系，智慧地产未来的商业形态和服务生态越来越值得期待，而在这样的跑马圈地过程中，随着未来5G技术的落地，第三方开放平台或催生出更多独角兽级的科技企业。

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来源：亿欧