随着市场不断变化，近几年整木定制家居行业可谓是品牌林立，大大小小品牌数不胜数。而且无论大小，都在不断攻城略地，招商、扩张的步伐一点也未停止。品牌扩张的PK大战，在过去的几年里真是各显神通。

当你发现大到一线城市，小到八线城市都有某某整木定制品牌，而且在一、二、三、四线城市几乎都能见到你所听过的品牌时，价格战、争夺战、转型战等等正在每个整木门店中打响。中华整木网记者采访到了整木行业门店大咖——整木汇战略合伙人上海名步家居门店杜茂东杜总，听他讲述整木定制行业这几年的发展以及他对行业的理解。以下是采访全部内容

杜总，您好！您是什么时候开始接触整木定制的呢？门店主打什么风格？

上海名步家居杜总：近年来，无论是家居卖场还是各类家具建材展会，整木定制都成为更炙手可热的新名词和新热点，受到越来越多消费者的关注。在整木定制行业名步家居是起步比较早的一批，我们从2011年开始做整木定制，现在门店以欧式和美式风格为主。

您对上海本地整木行业的发展有什么样的感想？

智能家居上海名步家居杜总：众所周知上海是著名的贸易之都、经济之都，拥有极度开放包容的心态，寸土寸金的上海人民对空间的利用非常在意，因此自由度、个性化的需求更成为上海消费者关注的重点，也正因如此，定制化的产品更受消费者青睐，定制类的产品也在逐渐提升市场占有率。虽然市场巨大但上海整木定制还是落后其它一线城市，究其原因还是产品多样性不够，最近名步家居预推出像整木定制行业大品牌——图森一样，品质高风格多样的产品展厅，给上海的客户朋友带来不一样的体验！

杜总这两年来整木定制的品牌越来越多，风格越来越多元化，您怎么看待市场趋势的呢？

上海名步家居杜总：2019，从某种意义上来讲，是整木定制行业市场爆发的一个高点。近年来，整木行业呈现出鲜明的大融合、大整合、大行业、大标准状态。整木定制家居作为一种高品位、个性化的绿色环保家居，目前正朝智能、市场化、差异化发展。家居终端走向整木化，新的家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备的庞大产业链，正一步步改善着现代人的家居生活。不论什么整木风格，奉献给客户的产品，一定要有匠心精神的体现和工艺的精致性，产品必须得有灵魂！才能占住市场，持续发展。

对于整木门店来说，在运营和管理方面存在哪些问题或困难？

上海名步家居杜总：巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少整木门店与厂家举步艰难。新消费时代，随着消费层级的升级，消费者不再仅仅满足于品牌，满足于低廉的价格，更看重产品的个性化特性。这给整木定制行业带来商机的同时，也带来了巨大的挑战。不同人群的文化背景、生活习惯有着极大的差别，因此在家居风格和空间功能上也有着大相径庭的想法。根据客户的喜好和要求，设计出满足客户需求的方案，直接决定着客户是否愿意买单，这还是一个巨大的问题，这需要中华整木网与整木协会共同制定行业的规范和标准！

您加盟整木汇的初心是什么，整木汇什么样的模式吸引了您？

上海名步家居杜总：整木定制行业市场前景虽然欣欣向荣，但却面临诸多痛点难点，其中存在于整木厂商之前最大的问题就是整木交期不稳定，产品售后问题多，价格得不到保障。基于以上痛点难点，整木汇推出订单保系统订单保系统给到门店三重保障：

1.价格保障，确保合作工厂优惠价格，超出十倍赔偿。

2.品质保障，全利润担保模式，确保品质无忧。

3.交期保障，预付保证金，逾期赔付，实现准时交付。

联合返利政策也是我做了快10年整木第一次能享受到这么大程度的返利政策。

衷心希望整木汇能给整木店保驾护航，指导正确的发展方向。再希望整木汇深入挖掘相关资源，聚众聚智，好的经验整理分享传授。整木汇，汇聚整木人，回馈整木人，让整木更轻松！整木汇是来自五湖四海的一家人，家人一条心，整木变黄金！

衷心期望整木汇-更标准、更规范、更壮大！

整木汇——整木大商孵化器，助力门店赢战整木下半场，从引流、供应链保障、信任系统、成交系统、运营系统等方面全面赋能，帮助整木门店建立绝对竞争力。

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来源：中华整木网