近年来，随着互联网逐渐成熟、手机网络不断优化、支付方式更加便捷、物流配送愈加完善，线上购物逐渐成为当下购物热选。

不难发现，今年线上家电市场价格战愈演愈烈，累计至40周，彩电均价同比-13.9%、冰箱均价同比-6.8%、空调均价同比-5.6%、洗衣机均价同比-7.5%，以冰箱为例，均价周度同比下滑已成常态。

随着时间的推移，电商人口红利逐渐消失，增长速度逐步减缓。针对当下消费特点，为巩固一二线市场，下沉三四级市场，价格战是各电商渠道主要策略之一，而原材料的震荡下跌，也为其提供一定程度的支撑。

抓住线上消费人群特征，推出迎合其需求的产品，成为我们当下考虑的事情。下面是根据中怡康监测数据，对线上人群选择产品倾向性的小结：

对开门冰箱广受大众青睐。与多门产品占据半壁江山的线下市场不同的是，线上冰箱市场各门体结构较为均衡，其中均价3242元的对开门冰箱以29.3%的零售额份额独占鳌头，与均价5598元的线下对开门相比，有很大优势。

国产品牌占绝对比重。随着国产品牌技术、品质等不断提升，人们更加愿意为其买单，国产品牌市场份额在16、17年有小幅下滑，但近两年稳步大幅增长，目前国产品牌占据近九成市场份额。

风冷、变频、节能产品份额逐步攀升。

截至40周，风冷产品零售额份额69.1%，较比同期提升2.2个百分点；变频产品零售额份额47.5%，较比同期提升2.5个百分点；一级能效产品零售额份额35.3%，较比同期提升0.5个百分点。人们当下生活已经从生活必需型转换到品质生活型，更加注重健康化、舒适化的生活。

虽然线上市场不断优化，但不得不指出的是，今年优化脚步有所放慢。

以门体均价较高的多门及对开门为例，其零售量份额同比增长百分点在前三年保持高速增长，而在2019年出现断崖式下跌；制冷方式、变频、能效等级等主要功能方面，除一级能效外，风冷及变频产品份额改善势头明显放缓。

那么，对于“市场规模=零售量X均价”这个公式而言，目前线上市场价格持续下探而且暂未看到触底势头的这种现状，我们不禁要思考，下一步要怎么走？量价之间如何权衡？何时是恰当的时机做出改变？在抓住当下线上市场特征的，加强产品竞争力的同时，各个企业均要进行考量。

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来源：亿欧